{"id":83,"date":"2026-03-16T23:20:53","date_gmt":"2026-03-16T23:20:53","guid":{"rendered":"https:\/\/reblog.pl\/?p=83"},"modified":"2026-03-17T23:13:57","modified_gmt":"2026-03-17T23:13:57","slug":"jak-dzialac-po-zmianach-w-otodom-praktyczna-instrukcja-dla-agentow-nieruchomosci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/2026\/03\/16\/jak-dzialac-po-zmianach-w-otodom-praktyczna-instrukcja-dla-agentow-nieruchomosci\/","title":{"rendered":"Jak dzia\u0142a\u0107 po zmianach w Otodom &#8211; praktyczna instrukcja dla agent\u00f3w nieruchomo\u015bci"},"content":{"rendered":"\n<p>Zmiany w modelu rozlicze\u0144 portali og\u0142oszeniowych, szczeg\u00f3lnie Otodom, powoduj\u0105 \u017ce wielu agent\u00f3w zaczyna zadawa\u0107 sobie pytanie: jak dalej prowadzi\u0107 marketing ofert. Nie chodzi o to, \u017ceby przesta\u0107 korzysta\u0107 z portali. One nadal s\u0105 wa\u017cnym kana\u0142em dotarcia do Klient\u00f3w. Problem polega na tym, \u017ce koszt publikacji ro\u015bnie szybciej ni\u017c warto\u015b\u0107 jak\u0105 portale dostarczaj\u0105 agentom. Dlatego coraz wi\u0119cej biur zaczyna zmienia\u0107 strategi\u0119 dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n<p>Poni\u017cej praktyczna instrukcja, jak mo\u017cna pouk\u0142ada\u0107 prac\u0119 agenta w nowej rzeczywisto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Przesta\u0144 traktowa\u0107 portale jako jedyne \u017ar\u00f3d\u0142o Klient\u00f3w<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Przez wiele lat model pracy by\u0142 bardzo prosty:<br>&#8211; agent zdobywa ofert\u0119<br>&#8211; publikuje j\u0105 na portalu<br>&#8211; portal generuje telefony<\/p>\n\n\n\n<p>Ten model dzia\u0142a\u0142, kiedy publikacja by\u0142a stosunkowo tania. Dzi\u015b oznacza to budowanie ca\u0142ego biznesu na platformie, nad kt\u00f3r\u0105 agent nie ma \u017cadnej kontroli. Dlatego pierwszym krokiem powinno by\u0107 budowanie w\u0142asnych \u017ar\u00f3de\u0142 popytu.<\/p>\n\n\n\n<p>Agent powinien rozwija\u0107 r\u00f3wnolegle:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>w\u0142asn\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 z ofertami<\/li>\n\n\n\n<li>profil ekspercki w social media<\/li>\n\n\n\n<li>baz\u0119 poszukuj\u0105cych<\/li>\n\n\n\n<li>lokaln\u0105 rozpoznawalno\u015b\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>relacje z innymi agentami nieruchomo\u015bci<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Portale mog\u0105 by\u0107 jednym z kana\u0142\u00f3w, ale nie powinny by\u0107 jedynym.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Zmie\u0144 kolejno\u015b\u0107 publikacji ofert<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>W wielu biurach oferta trafia na portal w ci\u0105gu kilku godzin od podpisania umowy. To wygodne, ale nie zawsze optymalne. Coraz wi\u0119cej agent\u00f3w stosuje dzi\u015b model publikacji etapowej.<\/p>\n\n\n\n<p>Etap 1 &#8211; oferta trafia do w\u0142asnej bazy poszukuj\u0105cych<\/p>\n\n\n\n<p>Etap 2 &#8211; oferta trafia do wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych agent\u00f3w<\/p>\n\n\n\n<p>Etap 3 &#8211; oferta trafia na portale og\u0142oszeniowe<br>Przy tym etapie najdro\u017csze portale zostaw na koniec. Zacznij od publikacji na tych ta\u0144szych. Po dw\u00f3ch tygodniach wrzu\u0107 ofert\u0119 na najdro\u017csze.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlaczego to dzia\u0142a? Cz\u0119\u015b\u0107 transakcji mo\u017ce wydarzy\u0107 si\u0119 zanim oferta zostanie szeroko opublikowana.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Oznacza to:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>mniej koszt\u00f3w marketingu<\/li>\n\n\n\n<li>szybsz\u0105 sprzeda\u017c<\/li>\n\n\n\n<li>wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 nad procesem<\/li>\n\n\n\n<li>kontrolujesz wydatki<\/li>\n\n\n\n<li>przy wi\u0119kszej skali ograniczasz dalsze wzrosty cen najdro\u017cszych portali<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Buduj w\u0142asn\u0105 baz\u0119 poszukuj\u0105cych<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Najwi\u0119ksz\u0105 przewag\u0105 agenta jest baza Klient\u00f3w. W praktyce oznacza to systematyczne zbieranie informacji o osobach poszukuj\u0105cych nieruchomo\u015bci:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>czego szukaj\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>w jakim bud\u017cecie<\/li>\n\n\n\n<li>w jakiej lokalizacji<\/li>\n\n\n\n<li>w jakim terminie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ta baza mo\u017ce powstawa\u0107 z wielu \u017ar\u00f3de\u0142:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>zapyta\u0144 z portali<\/li>\n\n\n\n<li>zapyta\u0144 z social media<\/li>\n\n\n\n<li>polece\u0144 od Klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>wydarze\u0144 bran\u017cowych<\/li>\n\n\n\n<li>czy nawet newslettera<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Agent, kt\u00f3ry ma du\u017c\u0105 baz\u0119 poszukuj\u0105cych, jest znacznie mniej zale\u017cny od portali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Rozwijaj wsp\u00f3\u0142prac\u0119 mi\u0119dzy biurami<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Jedn\u0105 z najwi\u0119kszych przewag system\u00f3w MLS jest wsp\u00f3\u0142praca. Agent dzia\u0142aj\u0105cy sam ma dost\u0119p tylko do swoich ofert. Agent wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cy z innymi biurami ma dost\u0119p do znacznie wi\u0119kszego rynku.<\/p>\n\n\n\n<p>W praktyce oznacza to:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wi\u0119cej ofert dla Klient\u00f3w poszukuj\u0105cych<\/li>\n\n\n\n<li>wi\u0119ksze szanse na dopasowanie stron transakcji<\/li>\n\n\n\n<li>szybsze zamykanie sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dla sprzedaj\u0105cych oznacza to dost\u0119p do wi\u0119kszej liczby kupuj\u0105cych. Dla poszukuj\u0105cych to dost\u0119p do wi\u0119kszej liczby ofert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Buduj w\u0142asny marketing zamiast kupowa\u0107 marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Portale sprzedaj\u0105 ruch. Agent powinien budowa\u0107 w\u0142asny ruch.<\/p>\n\n\n\n<p>Najskuteczniejsze narz\u0119dzia to:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>blog ekspercki<\/li>\n\n\n\n<li>lokalne analizy rynku<\/li>\n\n\n\n<li>social media<\/li>\n\n\n\n<li>newsletter<\/li>\n\n\n\n<li>kr\u00f3tkie materia\u0142y edukacyjne<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Agent, kt\u00f3ry regularnie publikuje warto\u015bciowe tre\u015bci, zaczyna przyci\u0105ga\u0107 Klient\u00f3w bezpo\u015brednio. To jest najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107 strategii, ale w d\u0142ugim terminie daje najwi\u0119ksz\u0105 niezale\u017cno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Zmieniaj komunikacj\u0119 z Klientami<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Jeszcze kilka lat temu wielu Klient\u00f3w uwa\u017ca\u0142o, \u017ce portale pokazuj\u0105 ca\u0142y rynek nieruchomo\u015bci. Dzi\u015b to nie jest ju\u017c prawda. Coraz cz\u0119\u015bciej cz\u0119\u015b\u0107 ofert sprzedaje si\u0119 zanim trafi na portale albo funkcjonuje w obiegu agent\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych ze sob\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego warto komunikowa\u0107 Klientom jedn\u0105 rzecz: agent wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cy z innymi biurami ma dost\u0119p do wi\u0119kszej liczby ofert ni\u017c te widoczne na portalach.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Nie buduj narracji \u201eportale vs MLS\u201d<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>To cz\u0119sty b\u0142\u0105d. Portale s\u0105 kana\u0142em marketingowym. MLS jest systemem wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy biurami. Te dwa elementy mog\u0105 wsp\u00f3\u0142istnie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Najbezpieczniejsza narracja jest taka: portale pomagaj\u0105 w marketingu ofert, MLS zwi\u0119ksza dost\u0119p do rynku nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>8. Dlaczego obecny moment jest wa\u017cny dla rynku<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Zmiany w modelach rozlicze\u0144 portali powoduj\u0105 trzy rzeczy:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>rosn\u0105 koszty marketingu<\/li>\n\n\n\n<li>cz\u0119\u015b\u0107 agent\u00f3w zaczyna szuka\u0107 alternatyw<\/li>\n\n\n\n<li>ro\u015bnie znaczenie wsp\u00f3\u0142pracy<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>W wielu krajach w\u0142a\u015bnie w takich momentach zaczyna\u0142y rozwija\u0107 si\u0119 systemy MLS. Agentom zaczyna si\u0119 po prostu bardziej op\u0142aca\u0107 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 ni\u017c dzia\u0142a\u0107 w pojedynk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>10 konkretnych ruch\u00f3w strategicznych dla agent\u00f3w na najbli\u017csze 12 miesi\u0119cy<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Zbuduj w\u0142asn\u0105 baz\u0119 minimum 200 aktywnych poszukuj\u0105cych nieruchomo\u015bci<\/li>\n\n\n\n<li>Wprowad\u017a zasad\u0119 publikacji ofert najpierw do w\u0142asnej bazy i do wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych agent\u00f3w, a dopiero na ko\u0144cu na portale<\/li>\n\n\n\n<li>Do ka\u017cdej nowej oferty przygotuj list\u0119 Klient\u00f3w, kt\u00f3rzy powinni zobaczy\u0107 j\u0105 przed publikacj\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>Zbuduj w\u0142asn\u0105 stron\u0119 z ofertami i analizami rynku zamiast opiera\u0107 komunikacj\u0119 wy\u0142\u0105cznie na portalach<\/li>\n\n\n\n<li>Raz w miesi\u0105cu publikuj analiz\u0119 lokalnego rynku nieruchomo\u015bci<\/li>\n\n\n\n<li>Rozwijaj wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z innymi agentami w ramach MLS lub lokalnych sieci wsp\u00f3\u0142pracy<\/li>\n\n\n\n<li>Zbieraj dane o wszystkich Klientach poszukuj\u0105cych &#8211; nawet je\u015bli nie kupi\u0105 teraz<\/li>\n\n\n\n<li>Zadbaj o systematyczny kontakt z Klientami z bazy (newsletter, wiadomo\u015bci, nowe oferty)<\/li>\n\n\n\n<li>Zmierz realny koszt pozyskania Klienta z portali i por\u00f3wnaj go z kosztami w\u0142asnego marketingu<\/li>\n\n\n\n<li>Buduj mark\u0119 osobist\u0105 agenta jako \u017ar\u00f3d\u0142a wiedzy o rynku nieruchomo\u015bci<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dlaczego decyzja Otodom mo\u017ce zmieni\u0107 rynek nieruchomo\u015bci w Polsce<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Na pierwszy rzut oka zmiana modelu rozlicze\u0144 portalu og\u0142oszeniowego to tylko kwestia koszt\u00f3w marketingu. W rzeczywisto\u015bci to uruchamia du\u017co g\u0142\u0119bszy proces.<\/p>\n\n\n\n<p>Przez wiele lat portale og\u0142oszeniowe stopniowo przejmowa\u0142y kontrol\u0119 nad dost\u0119pem do ofert i Klient\u00f3w. Wiele biur zacz\u0119\u0142o uzale\u017cnia\u0107 sw\u00f3j biznes od jednego kana\u0142u marketingowego. Gdy koszt tego kana\u0142u ro\u015bnie, rynek zaczyna reagowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Agenci zaczynaj\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>budowa\u0107 w\u0142asne bazy Klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>rozwija\u0107 marketing bezpo\u015bredni<\/li>\n\n\n\n<li>wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 mi\u0119dzy biurami<\/li>\n\n\n\n<li>wymienia\u0107 si\u0119 ofertami<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dok\u0142adnie tak rozwija\u0142y si\u0119 systemy MLS w wielu krajach. Nie dlatego, \u017ce kto\u015b zaplanowa\u0142 ich powstanie. Dlatego, \u017ce wsp\u00f3\u0142praca zacz\u0119\u0142a si\u0119 po prostu bardziej op\u0142aca\u0107 ni\u017c dzia\u0142anie w pojedynk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dlaczego najlepsze oferty mog\u0105 w przysz\u0142o\u015bci trafia\u0107 najpierw do agent\u00f3w, a dopiero potem na portale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>To zjawisko ju\u017c wida\u0107 na bardziej rozwini\u0119tych rynkach nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Najlepsze oferty &#8211; te dobrze wycenione i atrakcyjne &#8211; cz\u0119sto sprzedaj\u0105 si\u0119 bardzo szybko. Je\u015bli agent ma baz\u0119 poszukuj\u0105cych Klient\u00f3w i wsp\u00f3\u0142pracuje z innymi biurami, mo\u017ce znale\u017a\u0107 kupuj\u0105cego zanim oferta zostanie szeroko opublikowana. W takiej sytuacji publikacja na portalu przestaje by\u0107 konieczna.<\/p>\n\n\n\n<p>Dla sprzedaj\u0105cego oznacza to:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>szybsz\u0105 sprzeda\u017c<\/li>\n\n\n\n<li>mniej wizyt<\/li>\n\n\n\n<li>wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 nad procesem<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dla poszukuj\u0105cych oznacza to jedn\u0105 wa\u017cn\u0105 rzecz:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cz\u0119\u015b\u0107 najlepszych ofert mo\u017ce by\u0107 dost\u0119pna wcze\u015bniej poprzez agent\u00f3w ni\u017c na portalach<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dlatego w wielu krajach coraz wi\u0119cej Klient\u00f3w decyduje si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z agentem reprezentuj\u0105cym ich interesy. Agent ma dost\u0119p do ofert z r\u00f3\u017cnych biur, cz\u0119sto zanim trafi\u0105 one do szerokiej publikacji.<\/p>\n\n\n\n<p>To nie oznacza ko\u0144ca portali og\u0142oszeniowych. Ale mo\u017ce oznacza\u0107 zmian\u0119 ich roli. Zamiast by\u0107 jedynym miejscem rynku, mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 jednym z kilku kana\u0142\u00f3w prezentacji ofert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Podsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Najlepsza strategia na najbli\u017csze lata nie polega na rezygnacji z portali.<\/p>\n\n\n\n<p>Polega na budowaniu r\u00f3wnolegle kilku \u017ar\u00f3de\u0142 Klient\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>w\u0142asnej bazy poszukuj\u0105cych<\/li>\n\n\n\n<li>w\u0142asnego marketingu<\/li>\n\n\n\n<li>wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy biurami<\/li>\n\n\n\n<li>portali og\u0142oszeniowych jako jednego z kana\u0142\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Agent, kt\u00f3ry dzia\u0142a w kilku kana\u0142ach jednocze\u015bnie, ma znacznie wi\u0119ksz\u0105 stabilno\u015b\u0107 biznesow\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Agent uzale\u017cniony wy\u0142\u0105cznie od jednego portalu zawsze b\u0119dzie podatny na zmiany jego modelu dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n<p>Rynek nieruchomo\u015bci w\u0142a\u015bnie wchodzi w moment, w kt\u00f3rym ta r\u00f3\u017cnica zaczyna by\u0107 bardzo wyra\u017ana.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zmiany w modelu rozlicze\u0144 portali og\u0142oszeniowych, szczeg\u00f3lnie Otodom, powoduj\u0105 \u017ce wielu agent\u00f3w zaczyna zadawa\u0107 sobie pytanie: jak dalej prowadzi\u0107 marketing ofert. Nie chodzi o to, \u017ceby przesta\u0107 korzysta\u0107 z portali. One nadal s\u0105 wa\u017cnym kana\u0142em dotarcia do Klient\u00f3w. Problem polega na tym, \u017ce koszt publikacji ro\u015bnie szybciej ni\u017c warto\u015b\u0107 jak\u0105 portale dostarczaj\u0105 agentom. Dlatego coraz [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-83","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=83"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":87,"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83\/revisions\/87"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=83"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=83"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/reblog.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=83"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}