Miałem okazję ostatnio uczestniczyć w live na facebooku, który zorganziowała Marta Baczewska-Golik – pośredniczka w Gdańska. 

Marta prowadzi na facebooku Kobieca Strona Inwestowania. Jej live znajdziecie TUTAJ

Osoby, które wchodzą na rynek pośrednictwa, chcą zostać pośrednikami – stoją przed ważną decyzją – jak zacząć? Samemu, z koleżanką, u kogoś w biurze, kupić franczyzę. 

Obiecałem dziewczynom z Kobiecej Strony Inwestowania, że przygotuję im zestawienie, w którym porównujemy dwie sytuacje: chcę zacząć sama vs. chcę zacząć w biurze. Poniżej znajdziecie właśnie takie porównanie. Tak, jest ono subiektywne, pokazuję w nim tylko jedną perspektywę, perspektywę pracy u nas biurze, perspektywę naszych agentów. Nie wiem dokładnie, jak jest w innych biurach, więc pewnie każde biuro będzie w stanie podobne zestawienie przygotować. 

W moim zestawieniu znajdziecie kilka płaszczyzn, które są istotne dla każdego agenta, szczególnie takiego, który zaczyna w tej branży. Jeśli jesteś już agentem – na pewno masz już swoje doświadczenia, lepsze, gorsze, masz więcej wiedzy, historii, które przeżyłeś, czasem chcesz coś zmienić, czasem czujesz, że coś w Twojej pracy powinno się zmienić. Myślę, że to zestawienie też będzie dla Ciebie użyteczne. 

Chcecie zacząć sami? Czy z biurem? 

Spróbujmy to porównać na kilku płaszczyznach

Miejsce pracy

Jeśli działasz sam

  • Albo decydujesz się pracować z kawiarni, bez adresu, albo ponosisz koszty utrzymania biura (najem, wyposażenie, obrandowanie, media, sprzątanie)

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Masz do dyspozycji biuro, adres na wizytówce, miejsce do spotkań, miejsce do pracy, uwiarygodnienie Ciebie jako stabilnej firmy
  • Koszty obrandowania, wyposażenia, bieżącego utrzymania ponosi Twoje biuro

Dokumentacja

Jeśli działasz sam

  • We współpracy z prawnikiem musisz opracować pełną dokumentację biura, umowy pośrednictwa z załącznikami, politykę RODO, AML, formularze, protokoły.

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Nie musisz zajmować się tworzeniem i aktualizacją dokumentacji. Masz nas. Od samego początku masz dostęp do pełnej dokumentacji biura niezbędnej w pracy agenta nieruchomości – np. umów pośrednictwa, protokołów, formularzy. Wszystkie dokumenty są opracowane przez naszych prawników i na bieżąco uzupełniane, aktualizowane i dostosowywane do bieżącej sytuacji. 

Technologia i narzędzia

Jeśli działasz sam

  • Musisz zrobić research na rynku, z jakich narzędzi najlepiej korzystać. Co więcej – musisz zapewnić sobie do nich dostęp i pamiętać o regularnym opłacaniu abonamentów 

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Wybierzemy najlepszy zestaw narzędzi dla Ciebie, damy Ci do nich dostęp i pomoc w ich obsłudze – Ty z nich korzystasz i nie musisz pamiętać o niczym innym

Zapewnimy Ci:

  • MLS.org.pl – dzięki temu zyskujesz dostęp do niepublikowanych ofert nieruchomości i możesz efektywniej pracować z klientami kupującymi
  • CRM, program do zarządzania ogłoszeniami oraz Klientami poszukującymi, który pozwoli Ci na efektywną pracę
  • Oprogramowanie do monitorowania ogłoszeń – dzięki, któremu będziesz wiedzieć, jakie nieruchomości aktualnie są oferowane na Twoim rynku
  • Dostęp do bazy cen transakcyjnych nieruchomości – dzięki której podczas rozmów z Klientami na temat realnych cen nieruchomości wykażesz się ekspercką wiedzą 
  • Stronę www, fanpage – które będą wspierać Twoje działania marketingowe, budować zaufanie wokół Twojej osoby, a w konsekwencji przynosić Ci nowych Klientów

Szkolenia

Jeśli działasz sam

  • Na własną rękę szukasz wartościowych szkoleń, dobierasz i opłacasz szkolenia, sam prowadzisz działania

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Od samego początku pracy otrzymasz od pakiet szkoleń wprowadzających, dzięki którym Twoje wejście do tej branży będzie szybsze i bardziej skuteczne. Nie musisz decydować, które szkolenia są dla Ciebie dobre, my to wiemy, szkolimy tak agentów, żeby zarabiali pieniądze.
    Na późniejszym etapie Twojej działalności prowadzimy dla Ciebie systematyczne szkolenia dostosowane do Twoich aktualnych potrzeb.
  • Tak, w różnych biurach jest różnie. Dowiedz się dokładnie jak Twoje przyszłe biuro szkoli. 

Co od biura dostaniesz:

  • Bieżące wsparcie agenta (szkolenia prawne, marketingowe, sprzedażowe, wsparcie prawne) 
  • Szkolenia specjalistyczne – korzystne warunki negocjowane przez biuro
  • Wsparcie agentów podczas indywidualnych spotkań odbywających się cotygodniowo
  • Możliwość korzystania z doświadczenia już działających agentów

Model pośrednictwa

Jeśli działasz sam

  • Metodą prób i błędów szukasz najbardziej efektywnego sposobu działania z Klientami 

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Otrzymujesz sprawdzony model pracy jako agent nieruchomości – wchodzisz do branży i od samego początku otrzymujesz wiedzę na bazie doświadczeń zespołu 
    • jak skutecznie zdobywać nowych Klientów (to jest najważniejsze w Twojej pracy, dowiedz się, w jaki sposób w biurze zdobywa się Klientów – nie oferty, a Klientów!)
    • jak rozmawiać z ludźmi, żeby chcieli z Tobą pracować
    • jak przeanalizować stan prawny nieruchomości
    • jak przygotować nieruchomość do sprzedaży
    • jak prezentować nieruchomość poszukującym
    • jak negocjować najlepsze warunki dla Twoich Klientów

Nie musisz sam dochodzić do tego, jak powinien pracować Profesjonalny Pośrednik. Nie każdy tak pracuje, upewnij się, że chcesz pracować w takim modelu, w jakim pracuje biuro nieruchomości. 

Wyłączność, wysokie wynagrodzenia, gwarancja wynagrodzenia za wykonaną pracę, swoboda ustalania warunków umów z Klientami, reprezentowanie interesów Klienta – to model, którego Ciebie nauczymy.

Pozyskiwanie Klientów

Jeśli działasz sam

  • Sam będziesz odpowiedzialny za pomysły i działania mające na celu pozyskiwanie klientów 

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Otrzymasz unikalną wiedzę na temat tego, w jaki sposób efektywnie pozyskiwać nowych Klientów oraz budować relację z obecnymi. 
  • Otrzymasz szeroki wachlarz metod pozyskiwania nowych Klientów – pomożemy Ci wybrać metody najbardziej optymalne dla Ciebie, tak abyś najszybciej i najbardziej efektywnie pozyskiwał nowych Klientów:
    • Polecenia
    • Telefony
    • Rozmowy face-to-face
    • Badanie i analiza Twojego rynku
    • Generowanie leadów
    • Farming
    • Budowanie wizerunku osobistego
    • Marketing online
    • Social media

Odpowiedzialność

Jeśli działasz sam

  • Ponosisz pełną odpowiedzialność prawną przed Klientem za swoje działania 

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Razem z Tobą ponosimy odpowiedzialność przed Klientem za Twoje działania. Idziemy w jednym kierunku, stąd na każdym kroku masz wsparcie zespołu agentów i managerów oraz  współpracującej kancelarii prawnej.  W przypadku sytuacji spornych, masz wsparcie prawne. 

Doświadczenie 

Jeśli działasz sam

  • Swoje doświadczenie budujesz na własnych transakcjach

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Na każdym etapie pracy masz wsparcie doświadczonych agentów, kolegów, którzy dzielą się swoimi doświadczeniami i wiedzą, doświadczonych managerów, prawnika, pośrednika, z 30 letnim doświadczeniem w branży nieruchomości, w końcu Barbary Chalińskiej (11 lat doświadczenia jako pośrednik)
    • wsparcie prawne, merytoryczne na każdym etapie transakcji 
    • wsparcie sprzedażowe przy rozmowach z Klientami
    • wsparcie marketingowe przy budowaniu swojego wizerunku oraz sprzedaży prowadzonych ofert
    • wsparcie w pozyskiwaniu Klientów
    • bieżące wsparcie techniczne asystentki biura przy obsłudze programów, narzędzi, z których będziesz korzystać 
    • wsparcie motywacyjne managerów i zespołu
    • Twoja wiedza to suma doświadczeń agentów działających w ramach biura nieruchomości

Wsparcie marketingowe

Jeśli jesteś sam

  • Dużo czasu będziesz poświęcać na tematy związane z marketingiem co ograniczy Twój czas na spotkania z klientami 
  • Będziesz musiał stworzyć swoją własną markę i włożyć dużo pracy w to,  aby stała się ona rozpoznawalna na rynku 

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Otrzymasz doradztwo na każdy etapie marketingowym, nie będziesz musiał martwić się i zajmować tematami marketingowymi:
    • Osobiste wsparcie specjalisty od marketingu – w każdej chwili możesz konsultować swoje pomysły – Krzysiek Kowalkowski 10 lat doświadczenia w portalach: Domiporta, Allegro, Gratka. 
    • Wsparcie silnej marki biura nieruchomości – szczególnie istotne dla Ciebie, gdy zaczynasz 
    • Wsparcie silnych marek osobistych Barbary Chalińskiej i Krzyśka Kowalkowskiego – które otworzy Ci wiele drzwi na rynku pośrednictwa nieruchomości
    • Doradztwo – współpraca z grafikiem w ramach przygotowywania materiałów reklamowych (ulotki, wizytówki, kreacje reklamowe) – możesz mieć pewność, że materiały będą przygotowywane na czas, będą dobrej jakości – Twoja rola sprowadzi się do akceptacji
    • Portale ogłoszeniowe – dzięki współpracy z nami będziesz wiedzieć, gdzie i jak najbardziej skutecznie promować oferty nieruchomości swoich Klientów
    • strona www
    • fanpage MNM
    • inne kanały social mediowe

Baza kontaktów

Jeśli jesteś sam

  • Sam testujesz podwykonawców i negocjujesz warunki współpracy

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Dostajesz bazę kontaktów, z których już korzystamy:
    • Podwykonawcy (np. fotograf, home stager, droniarz, 3D)
    • Specjaliści (np. notariusz, budowlaniec, doradcza kredytowy)

Z wynegocjowanymi już warunkami współpracy.

Towarzystwo i zastępstwo 

Jeśli jesteś sam

  • Działasz indywidualnie i nie masz możliwości korzystania z doświadczenia innych 
  • Wyjeżdżasz na urlop? Musisz pamiętać aby zabrać ze sobą telefon i go odbierać jeśli chcesz skutecznie sprzedać nieruchomości, które masz w swojej ofercie a dzwoniący muszą czekać na prezentację do Twojego powrotu

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Dzięki współpracy jesteś częścią zespołu i masz ludzi wokół, masz z kim porozmawiać, wymienić się doświadczeniami, informacjami, spędzić czas, skonsultować się w razie urlopu czy niedyspozycji – masz pomoc w prezentowaniu Twoich nieruchomości 

Niezależność

Jeśli jesteś sam: 

  • Jesteś sam sobie sterem, żeglarzem i okrętem

Jeśli działasz z biurem nieruchomości

  • Jesteś sam sobie sterem, żeglarzem i okrętem. Tak, z biurem też możesz mieć pełną swobodę pracy jako Profesjonalny Pośrednik.

Co jeszcze? 

W następnym poście podzielę się z Wami tym czym zajmuje się właściciel biura nieruchomości, a tym samym jaki zakres:

  • Działań
  • Kosztów
  • Odpowiedzialności 

bierze na siebie biuro nieruchomości. Czyli to, o co nie musisz się martwić pracując jako agent. 

 

Oceń tekst
5

Skomentuj

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *