Bądź cierpliwy – nie od razu Kraków zbudowano.

Kiedy rozmawiam z osobami, które przychodzą do mnie na rozmowy rekrutacyjne albo siadamy z nowymi agentami nieruchomości na pierwsze szkolenia, tak zwany ‚kick-off meeting’ – pytają mnie oni o to, ile czasu zajmie im to, zanim staną się prawdziwymi agentami nieruchomości. Ja jestem z nimi uczciwy, transparentny i szczery. Efekt jest taki, że większość z nich jest wtedy lekko rozczarowana. ‚Minie pół roku, może rok zanim zaczniesz zarabiać naprawdę dobre pieniądze’ – to nie są daty, jakich się spodziewali.

Zanim padnie to pytanie, a za nią odpowiedź, nowi agenci są podekscytowani, pełni energii do działania, gotowi, żeby pokazać co potrafią. To bardzo dobrze działa na osoby, które pracują już od jakiegoś czasu, wprowadza dodatkową dawkę energii i świeżego podejścia.

Co zrobić, żeby nie tracić tej motywacji nowych agentów?

Nie bój się ‚krzyczeć’, kim jesteś

Niech cały świat wokół Ciebie dowie się kim jesteś i czym się zajmujesz. Jeśli jesteś nowym agentem nieruchomości, nie czujesz się jeszcze pewnie – to nie powinno Cię powstrzymywać. Całą wiedzę na temat pracy agenta nieruchomości zdobędziesz w ciągu najbliższych tygodni, zostaniesz wyszkolony, będziesz obserwował, jak pracują bardziej doświadczeni koledzy, będziesz korzystać z wiedzy swoich współpracowników.

Niech wszyscy Twoi przyjaciele, współpracownicy, rodzina, koledzy, znajomi z Facebooka czy LinkedIn, osoby, z którymi kiedyś współpracowałeś przy innych projektach, kasjerka na stacji benzynowej, nauczycielka Twoich dzieci w szkole, osoby czekające z Tobą na autobus, znajomi, z którymi ćwiczysz jogę, wszyscy, z którymi rozmawiasz – niech oni dowiedzą się, czym teraz się zajmujesz.

Bądź dumny, że jesteś agentem nieruchomości, wejdź na najbliższą górkę i zacznij krzyczeć.

Twój profil na Gratce czy innym portalu ogłoszeniowym nie wystarczy. Ludzie muszą poznać Cię osobiście, nawiązać z Tobą relację, zaufać Ci. Większość ludzi wie, że są na rynku agenci nieruchomości – to Ty masz być tym ich jedynym. Masz stać się ich pierwszym skojarzeniem, gdy pomyślą o nieruchomościach. Czym więcej ludzi będzie kojarzyło Ciebie, Twoje imię i nazwisko z nieruchomościami, tym szybciej staniesz się prawdziwym agentem nieruchomości.

Zostań ekspertem

Gdy rozmawiam z agentami nieruchomości, którzy już działają jakiś czas na rynku, trochę zaskakuje mnie to, że widzą oni w sobie ekspertów rynkowych. Nawet jeśli działasz na rynku miesiąc, dwa to stan Twojej wiedzy na temat nieruchomości jest dużo większy, niż stan wiedzy osób, które nie są na co dzień agentami nieruchomości. Znasz już lokalne ceny ofertowe, analizowałeś na pewno po ile wystawiane są nieruchomości przez konkurencyjne agencje albo osoby prywatne. Potrafisz ocenić ceny w zależności o specyficznych lokalizacji, czy stanu wykończenia nieruchomości. Wiesz jaka jest podaż nieruchomości danego typu. Prawdopodobnie rozmawiałeś już ze swoimi współpracownikami czy może nawet z agentami pracującymi w innych agencjach i poznałeś specyfikę lokalnego rynku. Jest spora szansa, że rozmawiałeś już z kilkoma klientami sprzedającymi albo kupującymi. Może nawet zrealizowałeś już swoją pierwszą transakcję.

Dużo czytaj. Czytaj o lokalnym rynku, tym którym chciałbyś się zająć. Dowiedz się, jakie są plany gminy dotyczące rozwoju infrastruktury. Przejrzyj mapę i sprawdź, gdzie znajdują się najbliższe szkoły podstawowe czy licea, centra handlowe, przychodnie zdrowia. Spróbuj zorientować się w lokalnej komunikacji, jak najszybciej dojechać do centrum miasta, jakimi środkami lokomocji, ile czasu Ci to zajmuje.

Zacznij czytać lokalne informacje w prasie, internet ułatwia dostęp do takich informacji, nie ma żadnych barier, żeby dowiedzieć się w ciągu jednego dnia, co dzieje się w Twojej okolicy. Zacznij też czytać wiadomości branżowe, planowane zmiany legislacyjne, w końcu przeczytaj wszytko na temat programu MDM. Przeczytaj koniecznie ustawy: o gospodarce nieruchomościami, o księgach wieczystych i hipotece, o ochronie praw lokatorów, o własności lokali, prawo budowlane i inne.

W końcu poszukaj cenionych na rynku agentów nieruchomości, znajdź ich blogi, czy wypowiedzi w prasie. Stwórz swoją własną listę lektur, blogów, nieruchomościowych serwisów tematycznych.

Jeśli dostałeś od swojego brokera ‚biblię’ szkoleniową – przeczytaj ją jak najszybciej, kilka razy. Dowiedz się, czy lokalne stowarzyszenie pośredników nie oferuje materiałów szkoleniowych, z których możesz skorzystać. To bardzo cenna wiedza, z której masz możliwość skorzystać.

Bądź szczery

Twoi klienci mogą Cię pytać jak długo działasz na rynku. Nie kłam, to łatwo sprawdzić. Jeśli działasz od kilku miesięcy, na pewno współpracujesz z innymi agentami, którzy działają dużo dłużej i z których doświadczenia korzystasz. Posiłkuj się ich wiedzą, powołuj się na ich doświadczenie i fakt, że udzielają Ci wsparcia. Doświadczony pośrednik może Ci szybko pomóc stać się ekspertem w branży. On pracował na to kilka, kilkanaście lat.

Zacznij od najmów

Pierwsza transakcja sprzedaży zwykle nie przychodzi w ciągu pierwszego miesiąca. W Polsce nieruchomości nie sprzedają się teraz tak, jak 10 lat temu. Zanim przyjmiesz pierwszą nieruchomość na sprzedaż, zanim zrobisz home stage’ing i profesjonalną sesją zdjęciową, zanim ją zamarketujesz, zanim zrobisz 10 pierwszych prezentacji, zanim znajdziesz klienta, który zdecyduje się na zakup, zanim przeprowadzisz go przez proces kredytowy, zanim zamkniesz transakcję, minie kilka miesięcy. Na najmach zarobisz mniej, więcej pracy im poświęcisz, żeby zarobić naprawdę dobre pieniądze, ale więcej pracy spowoduje, że poznasz lepiej pracę agenta nieruchomości – szybciej staniesz się ekspertem.

Bądź cierpliwy

To jedna z najważniejszych cech agenta nieruchomości, ważna szczególnie podczas pierwszego roku pracy. Jeśli wytrzymasz, będziesz wystarczająco cierpliwy, zostaniesz ‚rekinem’ nieruchomości. Zanim wypijesz swojego pierwszego szampana, upłynie trochę czasu – ale nigdy nie zniechęcaj się. To tylko kwestia czasu.

Oceń tekst
4.8

2 Comments Jak dużo czasu potrzebują ‚nowi’?

  1. Iza Popieluch

    Prawdziwym agentem nieruchomości stajesz się wtedy, kiedy zaczynasz rozumieć, że są rzeczy których jeszcze nie wiesz…z którym się jeszcze nie spotkałeś
    Kiedy zaczynasz rozumieć, że sięganie po wiedzę nigdy się nie skończy bo zawsze może zdarzyć się sytuacja, której nie „przerabiałeś” – i to zarówno w kwestii klientów jak i w kwestii nieruchomości..
    Innymi słowy – prawdziwym agentem nieruchomości stajesz się wtedy, kiedy nabierasz pokory.
    I z tej przyczyny – niektórzy stają się nimi po kilku miesiącach, a niektórzy….nigdy ;-)

    Reply

Skomentuj

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *